Wzrost w kształcie „kija hokejowego” (ang. hockey stick growth) to termin używany w świecie startupów, aby opisać sytuację, w której firma przez pewien czas utrzymuje stosunkowo niewielki wzrost, a następnie nagle doświadcza gwałtownego i znacznego wzrostu. Graficzne przedstawienie tego wzoru przypomina kij do hokeja, gdzie długi trzon reprezentuje okres umiarkowanego wzrostu, a nagły skok ilustruje gwałtowny wzrost.
W skrócie, „kij hokejowy” odnosi się do sytuacji, w której firma początkowo rozwija się wolno lub utrzymuje stabilny wzrost, a następnie nagle, często po osiągnięciu punktu krytycznego, doświadcza dynamicznego wzrostu. Ten model wzrostu jest często widoczny w firmach technologicznych, zwłaszcza w branżach, gdzie konieczne jest znalezienie rozwiązania technicznego, zdobycie dużej bazy użytkowników, czy też wdrożenie strategii skalowania.
Czynniki, które mogą przyczynić się do wystąpienia wzrostu w kształcie „kija hokejowego”, obejmują:
- Innowacyjne Rozwiązanie: Oferowanie unikalnego, innowacyjnego produktu lub usługi, które spełnia realne potrzeby rynku.
- Zdobycie Krytycznej Masy Użytkowników: Osiągnięcie punktu, w którym firma zdobywa wystarczającą liczbę użytkowników lub klientów, co pozwala na wykorzystanie efektu sieciowego.
- Inwestycje Finansowe: Pozyskanie znaczącego finansowania, na przykład od funduszy venture capital, co umożliwia skalowanie operacji i marketingu.
- Skuteczna Strategia Marketingowa: Wdrożenie skutecznej strategii marketingowej, która przyciąga uwagę dużej liczby klientów w krótkim czasie.
- Wdrażanie Skalowalnych Modeli Biznesowych: Przesunięcie się od modelu biznesowego, który jest trudny do skalowania, do modelu, który pozwala na szybki wzrost przy niewielkich kosztach dodatkowych.
Jest to pożądany wzorzec wzrostu dla wielu startupów, ponieważ oznacza on, że firma osiągnęła znaczący sukces i jest zdolna do szybkiego ekspansji na rynku. Jednak zjawisko to może również generować wyzwania związane z zarządzaniem skalą operacji, utrzymaniem jakości obsługi klienta oraz konkurencją.