ARR (Annual Recurring Revenue) to wskaźnik finansowy mierzący roczne przychody ze zsubskrybowanych umów na usługi lub produkty oferowane przez firmę. Jest szczególnie istotny dla firm działających w modelu subskrypcyjnym, gdzie klienci płacą regularne opłaty za korzystanie z usług lub produktów przez określony okres czasu, np. miesiąc, kwartał czy rok.
Aby obliczyć ARR w startupie, można wykorzystać następujący wzór:
ARR = Miesięczne przychody ze zsubsrybowanych umów (MRR) * 12
Gdzie:
- „Miesięczne przychody ze zsubskrybowanych umów” oznaczają łączne miesięczne przychody generowane przez wszystkie aktywne umowy subskrypcyjne w danym miesiącu.
Należy pamiętać, że do obliczenia ARR należy uwzględnić wyłącznie przychody ze zsubskrybowanych umów, a więc te, które są regularnie płatne przez klientów za korzystanie z usługi lub produktu w ramach subskrypcji.
ARR jest ważnym wskaźnikiem dla startupów subskrypcyjnych, ponieważ pomaga w prognozowaniu i śledzeniu przyszłych przychodów oraz w ocenie rentowności biznesu. Pomaga również inwestorom i zarządowi w podejmowaniu decyzji strategicznych dotyczących rozwoju firmy.