MRR (Monthly Recurring Revenue) to miara przychodów generowanych przez startup na miesięcznej bazie z powtarzalnych źródeł, takich jak subskrypcje, umowy miesięczne itp. MRR jest ważnym wskaźnikiem w modelu biznesowym opartym na subskrypcjach i usługach, a jego śledzenie pomaga firmie monitorować stabilność finansową oraz prognozować przychody.
Formuła MRR jest zazwyczaj stosunkowo prosta, ale wymaga uwzględnienia różnych źródeł przychodów. Formuła ogólna wygląda następująco:
MRR = Suma miesięcznych wpływów z subskrypcji i umów
Jeśli firma oferuje różne plany subskrypcyjne, można uwzględnić różnice w cenach, co prowadzi do bardziej szczegółowej formuły.
Przykład:
- Plan Podstawowy: 1000 zł, 1x
- Plan Standardowy: 2000 zł, 1x
- Plan Premium: 3000 zł, 2x
MRR = 1000 + 2000 + 3000*2 = 9000 zł
W tym przypadku MRR wynosi 9000 złotych na miesiąc.
MRR jest ważnym wskaźnikiem, ponieważ pozwala firmie na prognozowanie i planowanie finansowe. W połączeniu z innymi miarami, takimi jak churn rate, ARPU czy LTV, MRR pomaga w zrozumieniu efektywności modelu biznesowego opartego na subskrypcjach. Wzrost MRR jest zazwyczaj pożądany, ale równie ważne jest utrzymanie stabilnego i zrównoważonego wzrostu.